本文主角是一家美妆企业（下文简称A公司），该公司通过智慧分销+异业合作的模式，仅靠2个操盘手运营规模达40万人的社群，同时帮近1万个团长做社群分销，达成年营收4000万的“恐怖”战绩。话不多说，我们上干货。

（PS:文章底部扫码可获取：由有机云CEO龙哥讲解的智慧分销案例视频及PPT）

一、案例背景

首先简单介绍一下案例背景，正如上文所说，A公司主营美妆护肤产品，与证券公司B达成异业合作，合作模式如下：

简单概述下，B公司的证券经理人作为团长，拉他们的客户进群，在群内分销A公司的产品，群内产生订单时，A将付给团长佣金。

项目初始阶段，该项目采用的是传统分销模式，也就是团长直接在A公司的商城选品，再分销到社群。

这样运营不久，项目就被迫暂停了， 他们遭遇了哪些困难？

团长积极性低、运营成本高、数据不闭环，传统分销的三大难题都阻碍着项目的运作，那么智慧分销是如何解决这些问题让项目“重生”的呢？

二、智慧分销应用案例剖析

1.高效建联

项目重新启动的第一步，就是帮助A与B的证券经理（下文简称团长）高效建联。

智慧分销模式中，团长仅需扫码添加A公司的企业微信，输入自己的专属ID，激活专属的AI机器人 ，就可以领取专属的卖货社群。整个过程A的运营人员无需操作，即可完成与大批量团长的建联。

社群建好之后，团长就可以往群里拉客户了。据了解，项目的整体进群率高达60%，也就是进群人数/团长好友数=60%！

如何获得如此高的进群率？我们和客户聊完后，总结了以下几点干货：

①天然优势：团长与他们的客户有社交基础，属于熟人社交，只要团长发起邀请，再辅以福利，进群率会有保证。

②团长积极性：有了天然优势，保证高进群率的关键就是提高团长的积极性，那么整个项目是如何提高团长积极性的呢？有3点：

“大棒”政策：

B公司将整个合作项目定义为公司重要发展战略，要求每个团长都要高度重视，从公司发展的角度为团长施加压力。

“胡萝卜”政策：

社群产生订单，A就会给团长支付佣金，可以提高个人收入，有利可图，团长积极性自然高。

工具效率赋能：

整个分销过程由AI机器人完成绝大部分的工作，团长基本属于“躺赚”，工作量少，又能获得可观的收入，他们更愿意参与这项本职外的项目。

2.促活留存

到这一步，商家（A企业）-团长-社群三者已经顺利建立联系，并且我们已经获得了一个体量可观的私域流量池，接下来要解决的就是让客户留下来的问题。

A企业留存的技巧是通过推送精准的PGC内容，向社群用户传递社群定位及价值，进而筛选和留存用户，这样的策略将社群用户流失率控制在20%以内，具体技巧如下：

①获取用户画像，通过团长的协助，对社群用户做调研，并得出用户画像：

②投其所好，推送精准内容，匹配用户需求：

③福利：实实在在的利益

3.转化变现

终于讲到可能是大家最感兴趣的部分：转化变现，这也是我们与客户聊得最多的，干货满满。

①选品推送可以说是转化中最重要的一环，A公司自有的一套选品推送技巧如下：

选品推送原则：“两个1”

第一个“1”：说的是商品的推送频率，A坚持每天只在社群内推送一次商品，项目负责人说，这样做的好处是可以优化用户的社群体验，把客户当朋友，而不是“韭菜”。

第二个“1”：说的是选品时有且只有一条原则，就是选客户最需要的商品，如何找出客户最需要的产品？

A的技巧是结合其他渠道的销售数据，再根据社群的用户画像进行选品，这样推送的商品更有可能切中社群用户的需求，对提高社群转化率效果显著。

②促转化技巧：“两个限定”

限定1：限时秒杀，通过低价+限时双重诱导，促使用户下单。

限定2：社群限定，群内推出一些仅在社群售卖的超值产品组合，只有社群内可以购买，促使用户下单。

三、本文小结

文章最后，我们通过下图的对比，就可以很清晰地看到智慧分销的优势了。

智慧分销通过AI机器人技术的应用，将松散的社群整合为统一整体，实现了社群与电商平台系统性的联动，从而掌握了分销链路的主动性，有效提高了社群转化效率及企业人效 ，加速了企业数字化营销的增长。

以上就是今天给大家带来的所有内容，欢迎扫码与我们交流，获取案例讲解视频及PPT。