5月9日晚，企业微信团队发布了《面向服务商进行平台收费模式调整的说明》的通知。（我们看懂了，震撼之余，有些见解想与大家分享。）

一句话概括就是：企业微信加快了商业化变现的脚步（可以说是一步到位）。
我们提炼了《说明》所带来的几个关键变化及影响，便于大家理解：
①端口将收取年费：企微官方将就端口向服务商收取年费，收费标准如下：

②调整对象：本次调整针对第三方应用、小程序、代开发应用，自建应用（如有机云SCRM）暂不受影响（官方正在研究，之后肯定也会调整）。
③生效时间

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企微为什么要加快商业化变现脚步？
据腾讯发布的2021年Q4及全年财报显示，2021年四季度，其金融科技和企业服务板块的营收达479.58亿元，首次超过了网络游戏，成为腾讯营收贡献最大的业务板块。
而与此同时，在2021年Q4及全年财报电话会上，腾讯总裁刘炽平坦诚腾讯的云业务和SaaS业务都处于亏损状态，并表示未来将不断提升云业务及SaaS业务的盈利水平。
《说明》里的调整与以上资讯是否有因果关联，当然并没有实打实的依据，不过如果说完全没有关系，似乎也说不过去。
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我们的深层解读
1、对企业（客户们）的影响
虽然这次调整并不直接针对使用第三方应用的企业，但作为端口最终的购买者及使用者，肯定会受到影响。
有机云团队总结了以下几点，供大家参考：
①从此或将再无免费的第三方企微应用
由于端口需要收费，相信任一服务商至少会收取端口的成本费用。
②尽早购买
最近或未来计划购买第三方企微应用的企业，请尽快购买，否则调整生效后，各服务商或将对产品价格进行调整，说白了就是涨价，毕竟成本涨了。
③做好与服务商协商的准备
相信有不少企业目前与服务商采用的是总价全包，不限端口的合作方式，而在本次调整之后，企业使用的每个端口，服务商都要为之付年费。这肯定是一笔不小的额外成本，是否每一个服务商都愿“默默买单”真的不好说，所以大家要做好和服务商就此做协商的准备。
④多应用并用成本陡增
企业还要考虑清楚哪一套应用是自己最需要的，多套应用并用，意味着每套应用，你都要额外付端口年费（虽然不是企业直接支付给企微）。
2、对服务商（友商们）的影响
①总价全包，不限端口显然已不可行。
②一套“大而全”的产品或更受欢迎，至少客户不用多应用并用。对于很多客户，尤其是大客户（多端口需求）而言，一套应用解决所有运营需求，省下其他应用的端口年费也是很不错的事情。
③产品差异化或是未来制胜法宝
考虑到端口成本，未来企业都会倾向于选择1套“大而全”的产品，这样市场的产品将会高度趋同。
而在多选一的情况下，同质化的产品只能拼价格或被淘汰，而拥有足够差异化的产品，有吸引企业的独特卖点，或将突出重围，一招致胜。
3、对行业：私域的一个启示？
有机云团队认为，这次的调整或许也是官方对企微私域进行规范或者说升级的信号。
通过端口年费的收取，收紧端口资源。宏观上看，减少了能触达微信用户的企业微信账号数量。换言之，能用于触达客户的机会变少了，企业将会更加珍惜，以此倒推企业不断提高私域的用户体验，这对于企微私域的长远健康发展来说大有裨益。
4、互联网巨头的To B业务之争？
企微、飞书、钉钉三大企业办公软件分别隶属腾讯系、字节系、阿里系，如今腾讯的企微已经率先开始加速商业化变现，其他两家是否会紧跟其后？
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最后
有机云作为最早的一批企微服务商，一直以来都高度关注平台规则变化，希望通过对这些变化的解读，为行业的每个角色都带来帮助，积极为推动整个行业的发展贡献我们的力量。