现在绝大部分企业都开通了公众号，但是个人号的经营，却被大部分企业所忽略。我一直提倡，不管企业还是个人，个人号和公众号要一起运营，相辅相成。如果你想在微信这个生态圈里去建立一套自己的社群商业系统，个人号是最重要的布局。那么，如何布局个人号，怎么增加个人号粉丝，会遇到哪些坑呢？我决定写一篇文章，全面复盘我做个人号的操作心法。

我敢保证，看完你的收获会远超过你花几千块上的微信营销课！准备好了没？准备好了，那就开车吧！
1.一定要经营个人号的3大理由
（1）可主动加粉，粉丝价值大
凯文· 凯利有个一千个铁杆粉丝理论，创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者或者作者，只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。很多人听说了这个理论后，就去开通了公众号，发展各种粉丝平台，但是你会发现，发展粉丝太难了。大部分普通人的现状是：费老大劲去写文章，却发现根本无法传播出去。绝大部分的公众号，每天只是涨几个粉丝、十几个粉，有时甚至是负的，后台的互动也特别少。而个人号和公众号推广中最大的区别在于，公众号是被动等待粉丝来关注，没办法主动出击。而个人号则可以通过各种办法去主动添加别人，来促进双方成为好友。
一个个人号粉丝的价值要远超过公众号和微信群粉丝，个人号粉丝，你可以一对一对话以及朋友圈互动，而且每天是无限次数的沟通。
取消关注一个公众号很容易，但拉黑一个微信好友却需要思考良久
2.流量源于个人号朋友圈转发
几年来，很多企业不断引导老客户扫二维码关注企业公众号，但是你会发现，就算粉丝在不断增加，文章阅读数却越来越少，取关人数也在逐渐变高。一个10万粉丝的订阅号，一篇文章能超过5000就算是非常不错的了。我关注了464个微信公众号，但是我几乎每天只会打开一两个公众号看推文，其他的都直接被忽略了，而且有些服务号一给我推文，心情不好就会直接取关。而早在2014年，张小龙在微信公开课上的演讲中就提到，订阅号有非常多的阅读量来自朋友圈，这符合2/8分布原理，”20%的用户到订阅号里面去挑选内容，然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容。”
订阅80%的阅读量来自朋友圈
据说这个比例还在变高。公众号主要的作用是病毒源，而私人号和群就是传播体。一篇文章如果不被个人号转发和推荐，就像从来没有存在过一样。所以现在那些自媒体的大号都有自己的一批个人号，经营公众号的企业也开始把更多的客户都加到个人号上面来。
3.离客户最近，可建立关系
一个个人号就是一个最小的经营单位，一个微信号＝一个人＝一个社群KOL＝一家店，让一个个人号能实现引流、转化、复购、转介绍的商业闭环，是企业微零售与微分销体系能运行的基点。如果你的个人号不能卖货，那你的微商城销售是不可能持续的。明确个人号经营的重要性后，下面我就以案例拆解的方式来详细说说，获取个人号优质粉丝的操作心法。
4.如何获取个人号优质粉丝？
首先我们要达成共识的是，除了大众消费品，否则目标客户都是有特定人群的，只有跟对的人说对话，才能把钱收回来。所以就算要去增加个人号好友数量，也不是乱加一通，什么人都加到自己的微信上的。所以，这个阶段，我们的目标是先明确潜在的目标客户都是谁，他们都在哪，并且最大程度地将他们加到微信好友里。
（1）找出谁是潜在的优质目标客户
在明确谁是潜在的目标客户时，很多人都踏入了误区。大多数人因为无法描述目标客户的特点，连目标客户是谁都不知道，所以都不知道去哪里找目标客户。只有通过细分定位，找到最有购买能力和最有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是对接优质目标客户的前提！
比如销售家具，放眼望去，每户人家都有购买需求，不过有需求并不一定会购买，只有结婚或新装修房子的业主才会添置，下面分享1个案例，让大家更清晰去理解目标客户定位的重要性。
王老板是做蜂蜜专卖店的，也正准备在微信个人号去做推广他们的蜂蜜，他认为每个人都会选择蜂蜜养生，然后以为所有人都是自己的精准客户。当在大脑中呈现这种错误的认知时，他就会去漫无目的加人，做广告宣传，王婆卖瓜式的告诉别人，自己的蜂蜜有多好。可惜，这种做法可能起不到明显的效果，可能还会引来一堆人拉黑自己。
正确的思路应该是：分析出最有需求、最有购买能力的人群作为主打客户，并找到精准渠道用引流产品进行对接。到底哪类人群才是蜂蜜专卖店的优质客户呢？
答案是：孕妇和老人。因为喝蜂蜜可以增加免疫力，增强疾病的抵御能力，有效预防怀孕期的各种疾病；而且能避免怀孕后由于运动量不足引起的便秘、上火，蜂蜜营养丰富，葡萄糖含量高，安神助眠，滋润皮肤、养颜美容；还可以促进胎儿大脑的发育。如果能够把这些价值塑造出来宣传给精准客户，提供大量的权威见证和客户见证，促使他们购买的机率是非常高的。
从上面的例子启示中，我们不难发现，大多人之所以不知道如何对接精准客户，是因为他们认为自己的产品适合所有人，如果你也是这样的思路，建议你尽快定位出最有需求和购买能力的人群，不要让自己的生意越做越难。
（2）重新定位你的个人微信号
公司logo，名称就叫xxx机构客服，朋友圈全是公司产品广告信息，一看就知道是营销号，申请加别人微好友的时候通过率都很低。这种号就算有5000好友，但是大部分人都是屏蔽其朋友圈的，价值其实很低。我很不建议把个人号就做成营销号的，微信的交流就是人与人之间的交流。我宁愿用心经营2个号，也不愿意不用心经营10个号。请把个人微信号像打造一个品牌一样打造个人品牌，用户天然是相信个人的，相对的，用户不会相信商家的。卖任何产品都不如卖人的变现效果好，刚开始打造个人品牌可能会比较难，但是通过这个人越来越大的影响力，其价值会越来越大，越来越被认可。以后不管你卖什么产品，他都有可能跟你埋单。相当于你拥有了这个朋友的终身价值，而不是一次性消费了。
5.提高好友通过率的操作心法
在现在这个把微信当作最重要通讯与社交工具的时代，你的微信就是你，你的朋友圈就是你的简历。我们通过一个人的朋友圈的名字、头像、签名和朋友圈内容来认识和了解一个人，然后判断这个人的兴趣爱好、消费层次、思想与价值观等。当看到其微信时，我能feel到你很nice，很专业，就会愿意跟你交朋友。从而愿意通过你的好友申请，甚至主动申请加你。
下面是我提高申请加别人为好友的通过率的操作心法：
（1）微信昵称
以下这种昵称我的通过率几乎为0:
类似于A0001开头的，一看就是做推广的
带有一堆表情的，一看就是做微商的感觉
微信名尽量简短，要朗朗上口，好记的微信名字，如果一看就让人感觉是牛人，就很容易通过。建议用姓名+ip定位的组合方式。
（2）头像
千万别选网红脸！别用公司logo！建议选择真实的生活照，如果有跟名人合影的照片，也可以当成头像，这样通过率会比较高。所以以后看到名人，不要脸地大方去找他们合照就对了。
（3）个性签名
可以用自己喜欢的格言，也可以标志自己的身份
（4）朋友圈封面设置
比较常规的就是设置风景图、人物图等都ok，如果是销售性质，则可以选择把自己能提供的资源设计一个封面，这样一来，不仅新朋友点击查看你的朋友圈时就知道你的资源，老朋友在看你的朋友圈时也知道你拥有什么资源，方便后续资源合作对接。
（5）朋友圈内容建设
多发个人感悟，多传递价值，多展示你跟很多牛人链接就对了。不要全部都是广告，否则别人一看你朋友圈，就不想通过了。举个例子，要展示你的工作场景，就可以展示公司新闻、产品销售情况、学习进修、和牛人链接交流等内容，总而言之，要展示出你很上进，很受别人认可和赏识。这里内容很多，在此就不多说了。
准备好以上内容后，我们就可以进行增粉操作了。首先，我们来梳理一下微信加好友的方式和路径：个人号的增粉方式我主要分两大类，主动加粉和被动吸粉，这两种方式都分别有它们的增粉路径。
（6）主动出击加微信好友的路径：
添加微信群的成员
添加手机通讯录朋友
雷达加好友、摇一摇加好友、添加附近的人
搜索微信号/QQ号/手机号加好友
（7）被动吸粉加微信好友的路径：
别人主动搜索微信号/手机号/QQ号添加
扫码添加
推送名片添加
别人从微信群添加
下面我会详细一一解说这些路径的增粉操作。
6.主动加粉的操作心法：
在主动加微信号有的路径中，添加手机通讯录朋友、雷达加好友、摇一摇加好友、添加附近的人、搜索微信号/QQ号/手机号加好友等方式在目前来看，添加效率太低了。现在最有效的就是主动添加微信群的成员了。所以本文重点讲这一路径。
（1）第一步就是积累大量精准的目标客户群：一般来说，我追求粉丝的质量胜过数量，所以我最常用的方式是加入很多付费群，然后用工具辅助我主动添加群里的朋友为个人号好友。我申请话术通过率最高的就是带上群名称，例如我是混沌研习社的社员，我申请添加该群里好友时，我就会这么写验证话术“我是来自混沌研习社深圳分社的xxx”，这样一般来说，通过率就非常高，因为大家对于这个群本身很认可。付费社群的群友质量一般比免费社群高得多。此外，还可以通过跟别人换群等方式来积累大量的群。
（2）第二步，就是申请添加群成员为好友：如果是你，什么样的人加你，你会通过呢？我一般会通过这样的好友添加申请：
亲朋好友、同事、同学、左邻右舍等生活圈和工作圈内人
找我合作的，生意送上门，谁会拒绝？
朋友介绍的，总是要给朋友一个面子吧？
行业大牛，大咖来袭，还不赶紧拥抱？
同一个圈子的，在同一个行业的或者具备同一兴趣的，我也会通过。
说到底，离不开这四个社交缘：血缘、地缘、业缘、趣缘。所以，你要是想要提升加人验证的通过率，就需要把自己变得成上面任何一种人，否则一般很难通过验证申请。申请加人的验证语，跟头像、微信昵称三点，是别人是否通过你添加好友的关键，所以也是需要设计的。加人验证语可参考如下：
“你好，我是来自于某某社群的xxx，想跟你谈下社群合作”或“你好，我是xxx，我有10万母婴粉丝，想跟你资源互推”。
真诚是最好的方法，如果是加商务客户，用这种方式通过率会比较高
我是xxx，是你的粉丝，关注你好久了
别人一看到粉丝，两个字就感觉自己受到尊重，因为在我们眼中，明星才有粉丝啊。
我是xxx，咱们同在某某社群的广州分舵
因为有xx群这个圈子做信任嫁接，有了这个圈子的关系，我们之间的信任感会上一个层次，大家之间统称为xx伙伴。学习的有效性在于执行，贵在坚持。如果你看完以上的操作，觉得的确可行，对你有帮助，就需要开始制定这样的动作：
增加目标客户微信群这个动作，每天花30分钟坚持做，争取每天至少都能加入1个微信群
做好头像、昵称、个性签名、朋友圈等内容建设
手动或者使用工具添加群好友为个人好友，每天坚持做
相信很快，你的个人微信粉丝很快就可以积累到一定数量，完成你的种子冷启动期，初具个人影响力。
7.被动吸粉的操作心法：
被动吸粉有很多操作方式，我们还是按照之前的拆解方式，我们先来想想，我们会因为什么而去加人，原因如下：
结识牛人
拓展人脉资源、合作资源
利益诱惑
学习的需要
总结为两点，就是
提供高价值吸引别人
提供利益诱惑吸引别人
所以，你可以做到的是：
提供高价值吸引别人：要打造个人品牌，一定要准备一份自我介绍，好的自我介绍可以吸引别人主动添加。可以把自己做过最牛的事和你拥有的资源、能提供的服务提炼出来，例如我就有一个微信朋友，这么介绍自己：工作22年，读了1个MBA，开了1家5个人的小公司，生了1个娃，买了7套房，嫁了一个比我小18岁的老公，去了46个国家旅行。发出来后，一下子引起了所有人关注，纷纷发出感叹： 一下子几乎所有人都想加她为好友了。
除了自我介绍可以吸引别人外，你还可以在群里分享有价值的资料或对应干货文章、稀缺资讯，如果这些资料、文章是你自己原创，大家会因为觉得你很牛，从而主动添加你为好友。如果不是你原创，大家也会觉得你很nice，喜欢跟你交朋友。这时候就会有人说了：我就很普通，一点都不牛，那我怎么可以吸引大家主动加我呢？如果没有牛逼的经历和过人的技能，那就展示出你的乐于助人，主动帮群主宣传、组织活动、帮忙回答问题，都会让群友们喜欢你。
我建知识星球时，因为考虑到社群运营很费精力，之前一直没有建对应的微信群，后来有个圈友非常热心，主动提出帮忙建设微信群，让所有圈友都加他微信拉进群，然后再把群主转给我，通过这种方式，就可以一下子获得了几十个上百个圈友主动添加他微信。这也是一种不错的方式。
提供利益诱惑吸粉：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这里的利益，并不单指金钱，它可以是一堂免费公开课，帮助目标客户提升自己，可以是免费加入一个圈子的门票，帮助目标客户增加人脉，可以是一本书、一箱水果、一个资料包……只要你能提供目标用户所需要的东西，就能吸引他。而要使得吸粉效果最佳，不仅仅是要目标用户来主动加你，还要促使他主动帮你推荐分享，从而成为你的传播源，帮你扩散，这就是裂变式传播。一旦开始裂变，就可以快速吸引到大量人群主动加自己。
微信体系内，用于个人号裂变主要有以下6种：
公众号引流裂变
利用工具裂变
小程序裂变
文章引流裂变
个人号裂变
群裂变引流