企微私域运营过程中企微与个微的区别
作者: 有机云
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2022-12-15
企业微信主要有以下三个核心优势：
最主要还是合规风险性（封号等会对企业造成较大损失）;客户资产管理（非常适用于自有流量的大品牌）；
批量运营效率更高（养号成本更低，账号容量更大）。
企微和个微在运营实操层面上的区别：
1、人设打造，企微私域注定与个微私域分道扬镳；
1.1 在人设打造效果上，主要存在四个方面的差异
1.1.1 自带品牌背书，引流效率更高
其中企微最突出的优势还是企业品牌背书，这份信任在初次引流客户时优势非常明显，可以有效提高引流的转化率（优质门店的引流率可以摸高到50%以上）。
但在后期还是需要靠产品、服务和内容来跟用户建立良性互动关系，相比之下缺少了个人号所能营造的生活、工作的真实场景感。
1.1.2 用户朋友圈互动
企微并不能查看外部好友的朋友圈，就无法通过朋友圈资料来了解用户，也无法主动跟用户产生朋友圈的弱关联，极大的限制了跟用户的互动能力。
总的来说，人设打造是私域打法中至关重要的一环，决定了目标用户和选品的效果。而由于企微的朋友圈限制、强品牌标示，导致企微的使用场景会跟个微私域差异巨大：
2、引流，企微对比毫不逊色；
先说引流，这可谓是私域的第一个环节，没有引流和高质量的引流，后面的私域运营就无从谈起。
我比较认同一个观点：“企微不是红利，企微是吃红利”。
对于自带稳定流量来源的品牌而言（如包裹流量、线下门店流量），企微是非常非常有红利的；但是对于没有稳定流量的品牌，企微几乎没有红利可言。
所以，手握着流量而不入场企微的品牌方，就有点暴殄天物了。
通过企微工具引流，把原来品牌无法反复触达的用户拉到自己身边；再通过精细化运营来拉用户的复购（复购率、复购频次）、关联购买是非常有效，而且可以看到立竿见影的效果。
具体如何操作，我们从加粉、粉丝去重、活码这三个维度分析，大家也可以参照你们公司的需求，看下使用于你们沉淀流量载体的功能适用边界是什么。
2.1.企微加粉，请放弃主动添加好友
微和个人号都支持加粉到个人号和群，差异不大
企微主动添加外部用户时，会以一条企微客服消息通知的形式告知用户，而不是在通讯录中显示小红点，添加通过率极低。
2.2去重功能不错
企微提供粉丝查询的接口，可以通过技术开发来实现粉丝去重，尤其是在矩阵号场景避免同一个用户添加了多个企微账号；同时支持把重复用户移除群聊。
2.3活码功能，可以非常有效提高我们的运营效率
优势：活码功能强大，普通群二维码7天过期后就无法添加，而企微活码可以避免这个问题。
不足：企微提供的群活码是群裂变中最常用的裂变功能，目前企微自带活码但支持5个群；5个群满人之后可以用新的群来替换这5个名额，不断的向前滚动，相比无限群裂变活码，还是效率低了一些。所有群裂变中，最重要的不是活码，而是群机器人。但是由于企微限制自动回复和群发能力，导致群裂变场景中需要额外的人工介入，运维成本教高（企微群的自动回复需要群成员@管理员，但是借助第三方工具可以实现群关键词自动回复）。
