社群裂变是引爆销量增长的重要砝码，具体如何做？
作者: 有机云
阅读量: 738
2023-4-29
“有人的地方就有社群。”所有商业到最后的本质就是人跟人之间的连接，有人的地方就会有关系，发生就会有社会关系，也就会有群体的形成。但是，微信群≠社群，这是两个概念。
所谓社群，是人与人之间的联系，通过社会关系构建的一个群体化商业模式，因此社群裂变也成为引爆销量增长的重要砝码。做任何策划，都要不断的创新玩法，纵然你有天才头脑，也很容易遇到创意瓶颈。而做社群裂变，一套方法可以反复玩，只要改变一下主题就可以了。具体如何做呢？
第一：选品，即吸引用户主动参与的理由
选品技巧：超预期。也就是说让用户出乎意料。
选品是裂变活动的抓手或者说诱饵，通过选品来吸引用户主动参与。第一步，内部从上至下应确定好核心目标，诱饵必须与自家业务有强关联。第二步，活动主要面向什么标签属性的用户？他们需要什么？第三步，我们的业务中哪些东西可以满足用户需求？注意：如果发现自己业务无法满足用户需求，需要考虑人群定位有误，或者产品是否有自嗨等问题。
第二：海报和文案，能够在3秒内触发用户点开海报
海报制作，需要关注5个要点：主标题、副标题、内容区、营销区、色块。文案制作，清晰、简单、利诱。
文案越短越好，注意现在微信的54字符会自动折叠；长文案一定要分段，分段陈述，简单清晰，指引明确。用户一目了然，相比一大段长字，大大降低了用户的阅读成本（当然这个是企业微信裂变的玩法，不同于社群裂变，但是海报和文案是非常值得借鉴的）。
第三：用户体验流程，用户参与流程要足够简单
社群裂变，选品代表着诱因的价值，海报和文案意味着用户可以快速感知价值，而用户体验流程，是用户认为是否可以得到诱因的关键。
也就是说：就算选品，海报和文案设计的多好，用户体验流程繁琐复杂，使用户投入过高的用户成本。比如，路径长，路径复杂，不易理解等，都会造成用户流失。用户兴趣再高，实际参与流程复杂，也一定会丧失参与动机，造成用户流失，所以，用户体验流程要足够简单。
